Con el incremento del comercio internacional, la creación de bloques económicos y la dinámica de los procesos de globalización, las PYMES se encuentran en la necesidad de adaptarse a los mismos a fin de no quedar al margen de ellos, y poder insertarse de una manera adecuada y competitiva. Frente a la realidad que estamos viviendo nos preguntamos:
- ¿No comerciamos en mayor medida, porque no podemos?
- ¿porque no conocemos?
- ¿porque estamos temerosos?


Estos interrogantes tienen estas respuestas:
- Hay que aprender a vender el producto al exterior.
- Hay que ampliar la capacidad negociadora y competitiva.
- Hay que adaptarse a una transformación que involucra costos, riesgos, esfuerzos y que tal vez implica cierto grado de imprecisión en los resultados, pero que pueden resolverse con una buena información y un buen asesoramiento

Por ello deben:
1- Estar atentos a la acción de los competidores, ya que comúnmente participan en mercados que no son monopólicos.
2- Adaptarse a los cambios de tecnología, a la que mucha veces no puede acceder y en la que otras tantas no desea invertir.
3- Contar con el apoyo oficial necesario: El empresario de las PYMES sin las características adecuadas (tecnología, crédito y mentalidad competitiva), se encuentra mal preparado para enfrentar el desafío de la globalización. El conjunto de informaciones que sirven para adecuarse a esta nueva situación es escasa o no existe.

El problema de las PYMES no es un problema de adaptación sino de transformación. Los inconvenientes con los que se enfrentan en la apertura económica de los procesos de globalización son:

1) Dificultad en la búsqueda de otros mercados.
2) La reducida flexibilidad para realizar procesos de innovación y modificaciones tecno-organizativas de importancia.
3) Falta de iniciativa para asociarse con otras empresas ya sea constituyendo consorcios, joint-ventures, etc.
4) La organización de la empresa (en gran mayoría de carácter familiar con esquemas rígidos y tradicionales).
5) El tamaño de la planta.
6) Bajo nivel de inversión.
7) Escaso financiamiento bancario.

Una definición que podría darse a las PYMES es que son aquellas empresas que tienen muy difícil acceso al crédito y a la información, a la que tienen que fragmentarla y procesarla y que en general no cuentan con medios para actuar en función de esa información.

Una realidad palpable es que las empresas suelen manejarse con estrategias activas no defensivas. Reaccionan antes la introducción de productos extranjeros a precios inferiores y sin posibilidades de competencia frente al hecho consumado, lo cual implicó el cierre de gran cantidad de empresas.

Frente a las prácticas contrarias a la competencia como ser:
1) Acuerdos o decisiones concertadas: que se refieren a acuerdos, decisiones o prácticas concertadas entre empresas que impiden , distorsionan, restringen la libre competencia o acceso a los mercados

2) Abuso de posición dominante: las empresas se encuentran en posición dominante cuando tienen la posibilidad de comportamientos independientes, que las sitúan en condiciones de actuar sin tener en cuenta sus competidores, compradores o proveedores.

3) Monopolios: las prácticas monopólicas se pueden presentar como comportamientos de empresas que venden a precios muy bajos y tienden a desplazar a eventuales competidores del mercado, logrando a la larga ser los únicos productores y cobrar precios mayores a los de libre competencia, o por medio de regulaciones que impiden la libre entrada de productos. Estas actitudes empresarias que afectan los intereses del conjunto de productores son combatidas por medio de políticas antimonopólicas. Esto consiste en medidas adoptadas por los gobiernos como consecuencia de denuncias privadas de la existencia de prácticas monopólicas con el objeto de regular los precios, o las cantidades ofrecidas, por una o más empresas denunciadas, evitando así las políticas monopólicas.

4) Subvenciones y ayudas estatales: Que son el fruto de la intervención estatal en al economía, los apoyos financieros, impositivos o de otra naturaleza, que prestan los Estados a sectores particulares de la actividad económica y que terminan distorsionando las condiciones de competencia.

5) Dumping: El ejercicio del dumping es una práctica discriminatoria. que se manifiesta en la forma de venta al exterior de mercaderías a precios más bajos que los cobrados en el mercado doméstico.

Frente a todas estas prácticas desleales que distorsionan la competencia las empresas CUENTAN CON LAS HERRAMIENTAS LEGALES SUFICIENTES PARA DEFENDER SU ESPACIO Y SU MERCADO Y QUE NO SON UTILIZADAS POR FALTA DE CONOCIMIENTO.

Estos inconvenientes que se plantean a diario entre particulares de diferentes Estados, por incumplimiento de contratos o de operaciones comerciales; entre asociaciones o entre Estados entre sí por incumplimiento, mala interpretación de un Tratado o acuerdo tiene procedimientos reglados a nivel de sistemas de solución de controversias en el Mercosur, en la OMC y en la Unión Europea.
De allí que las PYMES deben adaptarse y transformarse para competir en nuevos mercados, no debe olvidarse que importar o exportar es competir, y competir es un camino que nos lleva a la excelencia.

- LAS PYMES EN EL MERCOSUR

El aumento del flujo del comercio internacional y el avance de los procesos de integración entre los países son dos factores de importancia que caracterizan la actual realidad histórica mundial. Con este avance de la globalización, se ha puesto de manifiesto, un crecimiento significativo en la importaciones y exportaciones, si bien no se ha logrado todavía un punto óptimo. Este repunte no se limita, como en el pasado, solamente a productos primarios sino que el rubro de mayor crecimiento ha sido el de productos manufacturados. En nuestra región el advenimiento del Mercosur conformó un espacio comercial donde empresas, productores y comerciantes, encontraron nuevas formas de negociación y nuevas posibilidades de comercializar sus productos. La modernización y aumento de tecnología, tan avanzada en muchas de las grandes empresas, es apenas incipiente en las PYMES, por falta de garantías y del consiguiente y limitado acceso al capital que poseen las misma.

Pero como las PYMES tienen muchas ventajas ante los procesos de cambio de una economía, dada su capacidad de adaptación y de regeneración, se debe considerar indispensable su participación para el desarrollo de la economía, siempre y cuando se tome conciencia de su rol protagónico y se cuente con la guía y el respaldo indispensable para lograrlo.

Las condiciones y requerimientos que han facilitado el hecho de que en algunos países las PYMES hayan podido incursionar con éxito en otros mercados son entre otros:

- Apoyo Oficial.
- Ayuda de distintos organismos que respaldan sus actividades de desarrollo como las cámaras, organismos de promoción, asociaciones, etc.
- Disponibilidad de información.
- Publicidad comercial.
- Aprovechamiento de nuevas tecnologías.
- Agrupación de PYMES.
- Mejora de la competitividad.
- Buen asesoramiento contable y jurídico que respalde sus derechos con una información certera sobre la normativa vigente y las herramientas para desenvolverse con eficacia.

El Mercosur está configurado como un mercado por excelencia de las PYMES. Pero existen problemas que las afligen y deben estar preparadas y conocer las ventajas para poder posicionarse correctamente frente a otros mercados.
Como consecuencia del auge comercial es que comenzaron a surgir más frecuentemente conflictos de orden económico y financiero entre particulares, entre empresas o particulares y empresas entre sí. La solución de dichas controversias es un tema ineludible cuando se trata de la integración de los países. "Cuando mayor es la integración, más y mayores son los conflictos que se originan". De allí que debe conocerse como funciona institucionalmente el Mercosur, como solucionar dichos conflictos y con qué herramientas se cuenta para solucionar sus problemas frente a las prácticas desleales que distorsionan la competencia, recurriendo ante la Comisión de Comercio del Mercosur, que es el órgano encargado de aplicar las políticas comerciales del bloque, y a os demás sistemas de solución de controversias instaurados en los Protocolos de Brasilia y Ouro Preto.
Asimismo es de suma importancia que las empresas conozcan cómo lograr una participación más activa en las negociaciones y un mejor acceso a las instituciones y de esta manera lograr un freno a barreras para arancelarias, mecanismos monopólicos, subvenciones, dumping y demás prácticas que atentan contra la transparencia del mercado y la libre competencia.
Mónica G. Pienzi - Abogada
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