Pequeñas y medianas empresas bonaerenses que participaron de la Primera Semana de la Provincia de Buenos Aires en Centroamérica lograron concretar negocios con empresas de Guatemala -primer punto de la gira comercial que incluyó también una visita a El Salvador y una misión inversa de empresarios hondureños-. Los pequeños y medianos empresarios bonaerenses se mostraron satisfechos con las rondas de negocios realizadas en ese país, al corroborar las posibilidades de colocar sus productos debido a la alta competitividad que poseen.

Los empresarios que a lo largo de toda la misión comercial mantuvieron cerca de 1.100 entrevistas con sus pares centroamericanos lograron resultados positivos, sobre todo en cuanto al interés que despertaron los productos bonaerenses en materia de calidad y de precios.

Un sector que estableció múltiples contactos fue el de los materiales eléctricos. Así, la empresa Cavanna, de Vicente López, que fabrica equipamiento de redes para distribución de energía concretó una venta con una firma guatemalteca y logró conseguir un distribuidor de sus productos en ese país. Cimet, de San Martín, fabricante de cables eléctricos y telefónicos vendió cables de media tensión para una distribuidora eléctrica, que embarcará en dos semanas hacia Guatemala.

Por su parte, Genoud Foresto Industrial SA de Pergamino, fabricante de muebles de algarrobo, paraíso y pino y de artefactos de iluminación, colocó un container de artículos de algarrobo.

Coex Ltda., de Lomas de Zamora, fabricante de equipamiento médico y de laboratorio, vendió equipos doppler e incubadoras. La compañía Prosilu, vendió mesas y sillas de aluminio a una de las más importantes cerveceras guatemaltecas.

Global EMR de San Martín, que diseña y fabrica herrajes y accesorios para amoblamientos cerró una orden de compra con una empresa de Guatemala. Esta firma pertenece al grupo Patagonia Herrajes, que ya vende en Chile desde la Misión Comercial que el ministerio de la Producción organizó el año pasado en ese país.

Las empresas de software platenses Angras y Rubicom encontraron muy buena recepción a sus desarrollos de software con soluciones a medida de problemáticas puntuales y están a punto de que contraten sus servicios, al igual que Everest, de Vicente López, que elabora y provee insumos gráficos para tickets de espectáculos y enfardadores de billetes, que fue contactada por empresas guatemaltecas del rubro interesadas en comprar su producción.

A Curtiduría Gaita, de Lanús, fabricantes y exportadores de zapatos guatemaltecos le pidieron que fabriquen para ellos un cuero terminado de características especiales, y acordaron enviarles muestras en breve. También realizó contactos la empresa Cogall, de Lomas de Zamora, fabricante de equipos de balizamiento nocturno para obstáculos aéreos con la empresa productora de estructuras para los 4 operadores telefónicos de Guatemala.

El papel de los grupos exportadores Entre las 70 PyMEs bonaerenses que negociaron en Centroamérica con contrapartes de Guatemala, El Salvador y Honduras, se encuentran dos grupos de empresas que desplegaron como estrategia exportadora la conformación de Consorcios de Exportación. Un representante negoció por cada grupo, presentando a las empresas que lo integran a través de catálogos, folletería, cartelería, productos transportables, etc. Se trata de los Consorcios de Exportación GAPMA (Grupo Asociativo Productor de Maquinaria Agrícola), y GIAPE (Grupo Industrial Argentino de Productos Eléctricos)

Precisamente el GAPMA, se contactó con los ingenios azucareros Concepción y Pantaleón, de 30 mil hectáreas cada uno para proveerlos de maquinarias. Así por ejemplo, a Industrias Juri, perteneciente al grupo, le solicitaron cotización para la compra de máquinas fertilizadoras, y a Cesatari SA, por unidades de tolvas que se utilizan para cargar ese insumo. Vale acotar que la mayor producción de Guatemala se basa en el azúcar, el café y el banano y recién ahora están incorporando fertilizantes a sus procesos de producción.

Otra de las empresas del grupo, Pagano, que produce alambres electrificados y caravanas para identificar a los vacunos fue consultada para comprarle esos materiales, ya que Guatemala posee 2 millones de cabezas de ganado. El GAPMA está integrado por 13 empresas líderes en la fabricación de maquinaria agrícola de la Provincia de Buenos Aires. Fue creado en 2004 por iniciativa de la cartera productiva y del Distrito Industrial de Maquinaria Agrícola, DIMA del Oeste, grupo asociativo de más de 21 empresas metalmecánicas y agropartistas de 9 de Julio, Carlos Casares y Chivilcoy.

Algunas de esas agropartistas son El Chalero (Chivilcoy), fábrica de rastras de discos, sembradoras, fertilizadoras, etc.; Industrias Metalúrgicas Cestari.( Colón), produce más de 800 unidades de acoplados tolvas autodescargables por año, con presencia en 25 países; Pagano S.A. (Carlos Casares) es una empresa familiar que desde 1968 fabrica accesorios para cercas eléctricas y en 2001 lanzó el sistema de identificación animal "Caranext"; Industrias FeyFe (9 de Julio), otra empresa familiar que fabrica silos para almacenar cereal, comederos y exportan al Mercosur, e Ingenieria Mega ( Lincoln), que produce secadoras de granos de flujo continuo.

Por otra parte, el grupo El GIAPE -que exporta a diferentes países- también logró concretar negocios durante la misión. Este grupo promociona de manera conjunta materiales eléctricos y de iluminación tanto en el mercado interno como en el externo, a partir de la relación precio-calidad y del alto cumplimiento con los plazos de entrega comprometidos. Entre las 5 empresas de la Provincia que lo integran, se encuentran la firma Asanno Argentina (Villa Loma Hermosa - San Martín) fabricante de tapas e interruptores de diversos tipos y modelos para líneas domiciliarias, bandejas de PVC, cajas y gabinetes, cablecanal, etc.; Cedam Cables Eléctricos (La Plata), productora de cables eléctricos de alta seguridad de potencia libres de halógenos resistentes al fuego y un nuevo cable subterráneo con aislación de PVC antillama, apto para uso domiciliario e industrial y Ferrolux (Ramos Mejía) que diseña, desarrolla y fabrica artefactos de iluminación decorativa.