Para exportar mas vino se necesita innovacion e imagen

En el exterior, el vino argentino no está mal, pero podría estar mejor. ¿Qué hay que tener en cuenta para exportar más de 500 millones de dólares, tal cual se proyecta en 2007?. Los expertos internacionales reunidos en el Foro Vitivinícola Internacional 2007 analizaron algunas claves, a partir de estudios de mercado y la visión propia de los mercados. Según el INV, entre enero-junio ingresó más de la mitad de esa cifra, y aunque en junio se exportaron 22,9 millones de litros (casi U$S 34 millones), bajó 17,4% en volumen y 16,8 % en valor respecto a mayo.

El análisis de Ignacio Pons, de la consultora Euromonitor, permite dimensionar esos altibajos: de seis de sus principales clientes, el vino argentino aparece entre los preferidos apenas en Brasil (donde secunda a Chile), y China (detrás de Francia y tambien Chile).

“Hay que consolidar posición. Y utilizar al Malbec de base para vender tintos más populares, como Cabernet, Merlot y Syrah”, aconsejó. Aprovechar la tendencia hacia lo orgánico, e incluso los blends, fue un planteo coincidente. “No es bueno concentrarse sólo en Malbec”, apuntó por su parte Alejandra Aisenberg, de la consultora TNS Gallup, antes de sugerir un “calendario” de lanzamiento de nuevas variedades. Además de una marca emblema “es clave garantizar la continuidad de las marcas”, añadió.

Un ejemplo lo dio el importador estadounidense Jorge Picos, para quien el consumidor de ese país valora sobre todo la marca. Algunas reconocidas como Trapiche, Marcus James y Navarro Correas explican, según Picos, cómo el vino argentino se multiplicó por veinte entre 1995 y 2005.

Presencia minoritaria, aunque con chances de crecer. Así se la ve a Argentina afuera, si bien hay excepciones. En México, por ejemplo, los vinos locales se consumen tanto como los españoles. Sin embargo, en otros países clave (EE UU, Reino Unido, Brasil, Dinamarca) aún son demasiado nuevos. Y en ese terreno, Chile explota sus ventajas: con relación precio-calidad, disponibilidad y buena promoción, está entre los primeros cinco en Japón y Estados Unidos.

También lo hace Australia, su otro competidor del Nuevo Mundo, a fuerza de imagen y creatividad en el diseño de marcas y packaging, según destaca el estudio de Gallup. Pero en ambos casos, de acuerdo al análisis, la debilidad es la calidad no homogénea, y un marketing excesivo “que denota masividad”.

Rusia y sus vecinos

Precios y tasas de importación son “los temas” del mercado asiático. En Rusia, con un consumo anual de 720 millones de litros y donde Argentina aventaja a Chile, la elección se concentra entre los 3 y 9 euros.

“Para acordar con un importador ruso hay que asegurar calidad y precio sustentables, invertir en maketing y entablar una relación confiable”, explicó el periodista Igor Serdyuk.

La barrera para ingresar a sus vecinos del sur, con India a la cabeza, es la presión impositiva. Derechos y tasas diversas suman allí 177% del valor importado; Tailandia (242%) y China (150%) no se quedan atrás. Aún así, para Bruno Yvon, vice de la división Asia de Moët & Hennessy, el potencial está en los jóvenes de hasta 29 años. Representan 60% de los consumidores y buscan nivel de vida. Un dato: en 2006 empujaron el volumen de tarjetas de crédito de 16 a 20 millones de unidades. Por Miguel Angel Flores. Los Andes