La Agencia de Promoción de Exportaciones de El Salvador (Exporta), presentó el Programa Consorcios de Exportación, dicho lanzamiento estuvo a cargo de altas autoridades de la Agencia, Dr. Aldo Vallejo – Director, Lic. Claudia Vélez Gerente de Estrategias de Internacionalización.
“Los Consorcios de Exportación son plataformas conjuntas de promoción y comercialización que permiten que un grupo de empresas que comparten objetivos de negocio, puedan beneficiarse de economías de escala para insertarse en mercados internacionales. Por ejemplo, las empresas
miembro de un consorcio pueden compartir los costos de una gerencia de exportaciones, de campañas de publicidad en el mercado de destino o de la participación en una feria comercial internacional, entre otros” manifestó la Lic. Claudia Vélez, Gerente de Estrategias de Internacionalización de Exporta El Salvador.
Sin embargo, esta estrategia para ser exitosa requiere de las empresas un esfuerzo para superar la individualidad, la desconfianza mutua, lograr el aprovechamiento de las diferentes fortalezas de las unidades de negocios involucradas y sobre todo contar con una visión estratégica y de largo plazo de la exportación, todos requisitos indispensables para que un esfuerzo conjunto pueda producir los resultados deseados en cuanto incremento de las exportaciones, puntualizó Vélez.
En este momento se cuenta con diferentes iniciativas asociativas, el modelo de Consorcios de Exportación, con su clara orientación a hacer negocios en el exterior, se presenta como una estrategia novedosa, de la cual contamos con muy pocos casos ya implementados, de allí que estamos interesados en que expertos internacionales, que han implementado este modelo en otras latitudes, nos ilustren sobre las diferentes modalidades y factores a tomar en cuenta para que nuestro programa cuente con las mejores prácticas recogidas de las experiencias de otros países, para quienes los Consorcios son una estrategia ya probada.
Exporta El Salvador, impulsa este modelo, apoyando a las empresas que encuentren en esta estrategia una oportunidad de posicionamiento en el exterior, a través de la asesoría necesaria que les permita conformarse como un Consorcio de Exportación, orientando sus esfuerzos a mercados específicos, aprovechando una oportunidad de negocio previamente identificada.
El evento contó con la participación de tres ponentes internacionales quienes compartieron sus experiencias en Europa y Sur América, siendo ellos:
· Dra. Eva Pulido, Instituto Español de Comercio Exterior, ICEX
· Dr. Gilles Galtieri, Organización de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial, ONUDI y FEDEREXPORT Italia.
· Cr. Antonio Maeso, Alianzas Empresariales, Uruguay.
Exporta El Salvador
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