Cómo negociar en inglés

“Cómo negociar en inglés“, una nueva herramienta dirigida a las empresas para salir a los mercados internacionales.
El Gobierno regional, a través del Instituto de Promoción Exterior, IPEX, pone a disposición de las empresas de Castilla-La Mancha el libro “Cómo negociar en inglés”, dirigido a las empresas que ya están trabajando en el campo de la internacionalización o que están pensando en exportar.

Pretende facilitar la apertura a los mercados internacionales, tal como explicaron durante su presentación el director del IPEX, Javier Vega, y el autor, Simon R. Ferdinand.

Vega manifestaba que el libro es una “guía muy práctica” para el empresariado que quiera negociar en inglés, idioma en el que se realizan hasta el 70% de las negociaciones, de ahí lo importante de esta iniciativa.

Proceso negociador
En el libro, se pueden encontrar: cartas comerciales, expresiones más utilizadas, diccionario de términos especializados y abreviaturas, modelos de contratación internacionales, frases claves para negociar y siglas.

La obra recoge, exponía Vega, “todo el proceso negociador, que va desde cómo iniciar una oferta hasta que se realiza, pasando por cómo se hace una factura, cómo abrir un crédito documentario, cómo se cobra, en definitiva, cómo llevar a buen fin ese proyecto”.

El objetivo de esta nueva acción del IPEX es poner a disposición de empresas, asociaciones y organismos oficiales esta herramienta que facilita formación e información en sus procesos de internacionalización. Por eso, el libro se enviará a todas estas instituciones.

Cómo negociar en inglés es una edición bilingüe español-inglés y tiene una tirada en su primera edición de 2.800 ejemplares.

Inglés, “fundamental”
Para Vega, en un contexto de globalización en el que “se está caminando hacia mercados mundiales” conocer inglés es “fundamental” porque es el lenguaje comercial del planeta. Aunque añadía que “el hecho de no hablar otros idiomas no debe ser un factor disuasorio a la hora de salir a los mercados exteriores”.

Por su parte, el autor, Simon R. Ferdinand, indicaba que, partiendo de “las dificultades del ejecutivo español a la hora de hablar en inglés”, el libro proporciona “soluciones prácticas y rápidas” optimizando los conocimientos que poseen.

Según comentó, la primera barrera que hay que superar a la hora de hablar inglés es “perder el miedo para después empezar a afrontar la negociación”.