Estados Unidos representa un mercado de US$70,000 millones en cuanto al rubro de artesanías, regalos, artículos del hogar y textiles para el hogar. Dentro de este mercado, los productos con mayor margen son aquellos categorizados como “hechos a mano”, entre los que se encuentran los peruanos de forma cada vez más protagónica, y también productos provenientes de China, India, México, Africa, Nepal o Sri Lanka, entre otros.
El consumidor estadounidense para estos productos es generalmente adulto, con un ingreso promedio anual por encima de los US$30,000, aprecia el arte y valora productos hechos a mano. Para llegar a consumidores con
ingresos de US$50,000 anuales se debe incentivar el diseño original, ya que éste busca artículos que sean difíciles de encontrar. Tampoco se debe descartar al público hispano, quien aprecia su artesanía y la incluye en su menaje o adornos de casa.
Es necesario tomar en cuenta los factores que influyen en las decisiones de compra. Los exportadores deben no sólo ofrecer productos de calidad, sino estar al tanto de las tendencias de la moda para ofrecer un producto que también se diferencie por diseño y se pueda adaptar a los gustos del consumidor.
Por otro lado, se debe llegar al consumidor objetivo a través de los canales correctos. En este sentido, es un error enfocarse en cadenas como Walmart o Target, ya que no pueden ser abastecidas de manera adecuada por las empresas peruanas. Así, tendría mejores resultados apuntar a las boutiques, las tiendas de artesanía especializadas, las tiendas de museos, pequeñas tiendas por departamento, etc.
Para llegar a estos canales, las ferias comerciales son un instrumento muy efectivo. La aglomeración de compradores de productos en exhibición genera una oportunidad única para realizar contactos y concretar oportunidades de negocio, mientras que aquel que recién desea exportar puede apreciar las nuevas tendencias que se vienen dando en los diversos rubros. La California Gift Show, la Feria Sources y la San Francisco International Gift Fair son las principales ferias dentro del rubro de artesanía, regalos y artículos de decoración, pero se tendría que incluir también la Miami International Gift Fair, que viene creciendo en importancia. AmCham participará en la Feria Sources 2006 apoyando a las empresas peruanas presentes en la Feria.
Es importante asegurar la competitividad de nuestras exportaciones, ya que Perú no es el único país que exporta artesanías a Estados Unidos, para ello es necesario concretar el Acuerdo de Promoción Comercial entre Perú y este país. Amerita que tanto este gobierno como el próximo, junto con los privados, sumemos esfuerzos para la lograr su aprobación en el Congreso de Estados Unidos. Aldo Defilippi. Diario Correo – Perú
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