Los especialistas de ProChile y representantes del sector privado, coincidieron en la importancia de la asociación entre las empresas de menor tamaño para alcanzar con éxito el desafío de la internacionalización.
Además de conocer en detalle el proceso práctico para prospectar mercados e iniciar la actividad exportadora, los más de sesenta asistentes al séptimo seminario DiarioPyme 2006 comprendieron que la asociatividad es una de las herramientas más efectivas para que las empresas de menor tamaño logren su internacionalización comercial.
Esa fue una de las conclusiones que entregó la ingeniero en comercio exterior de la gerencia de Asistencia al Exportador de ProChile, Adriana García, quien tras realizar una detallada presentación de todos los pasos que una empresa debe cumplir para exportar señaló que la unión de las empresas es una de las claves para que este proceso sea exitoso.
Lo anterior porque asociadas, las pequeñas y medianas empresas pueden negociar en mejores condiciones con sus potenciales clientes y a su vez poder cumplir a cabalidad con las exigencias de estos, en términos de volumen y diferenciación.
Por su parte, el especialista del departamento Agropecuario de la entidad estatal, Pablo Sáez, se refirió a la importancia de prospectar los mercados a los cuales las empresas quieren arribar con su proyección, todo ello en términos de requisitos, condiciones y características que sean las más favorables y de menor impacto.
En esta cuerda, Adriana García indicó que el mercado por naturaleza para las Pyme nacionales es la región, es decir, los países vecinos a Chile, principalmente por sus características comerciales y de tamaño, comparando por ejemplo con mercados de grandes dimensiones como los europeos, Estados Unidos o Asia.
Por su parte, Mario Giardia, gerente de un Profo dedicado a la elaboración y exportación de confites –que reúne a marcas como Nutra Bien y Mi Campo, entre otras, comentó a los empresarios asistentes los detalles de esta experiencia que reúne a 5 firmas desde hace dos años. DiarioPyme
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