Programa del evento

17.00 a 17.05 hs.: Bienvenida a cargo de la Cámara de Comercio Exterior de Córdoba

17.05 a 18.10 hs. Dr. Marcelo Elizondo:  “El nuevo escenario de negocios”

• Qué puede esperar una empresa del escenario global? pasó la crisis? Cómo está relacionada Argentina con el escenario post crisis?
• En nuevo escenario local para los negocios. Demanda vs. Problemas internos.
• El nuevo escenario internacional. Oportunidades para empresas argentinas. La preeminencia de los emergentes. Desafíos para insertarse en mercados extraños.
• La necesidad de mejorar la competitividad:

a) Los 5 requisitos para competir en condiciones de producción menos generosas: Arquitectura de vínculos, Branding (reputación), Conocimiento, Disciplina y Estrategia

b) Prepararse para la segunda década del siglo. Competir en base a atributos, valores y virtudes empresariales: el producto ampliado que supera el bien tangible, no vender productos sino estrategias comerciales, asociarse en la cadena para el éxito conjunto, etc.

18.10 a 19.10 hs. Miguel Di Lorenzo: “Negociación con factores de poder”

• Cómo enfrentar la negociación con factores de poder?
• Estrategias y técnicas de negociación eficaces
• La negociación con proveedores, clientes y personal en el nuevo contexto
• La negociación por los precios
• La negociación con el entorno directo
• Casos de éxito.

19.10 a 19:30 hs.: Herramienta de competitividad operativa, Caso LAN Cargo Argentina, Lic. Máximo Amadeo, gerente comercial.

• La logística de exportación aérea: Metodologías para la optimización de los envíos.

19:30 a 19:45 hs.: Dr. Marcelo Elizondo

• Conclusiones y recomendaciones finales