•Alternativas usuales (Representación comercial, Distribución,
Aprovisionamiento, Co-marketing, JointVentures, Establecimiento efectivo en el país de destino). Overview de las regulaciones legales en las principales economías latinoamericanas.
•La Convención de las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional de Mercaderías. Su posible aplicación.
•Secuencia de una negociación. Pasos a cumplimentarse.
•Cláusulas de necesaria inclusión en los Acuerdos. ( performance, compromisos de ventas, protección de la propiedad industrial e intelectual, resolución de conflictos, cláusulas de salida).
•Aspectos regulatorios. Tendencias actuales en la Región.
•Conclusiones y recomendaciones
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