Cómo se gestiona el cobro de una exportación es una de las principales preguntas que un empresario se hace cuando vende al exterior. Antes que nada, el exportador argentino debe conocer que el actual escenario bancario y financiero contempla control y plazos para el ingreso y liquidación de divisas; intervención conjunta de la Dirección General de Aduanas (DGA) y los bancos; un mercado único y libre de cambios, y retenciones.
El sector tecnológico de Mendoza está abriendo mercados en el mundo con un producto de gran valor agregado: el conocimiento. Aún con la fuerte competencia que representan Córdoba y Capital Federal, la industria local está vendiendo al exterior por U$S20 millones en soluciones informáticas. Y va por mucho mas. Nadie puede dejar de ver las ventajas que tiene exportar una idea, y no un commoditie. Sin exenciones impositivas ni financiamiento de la banca
Enrique Avogadro define en este video los distintos tipos de consorcios de exportacion para la promocion y marketing a nivel internacional de productos y servicios exportables. La idea es que las empresas exportadoras se agrupen para lograr ser mas competitivas a traves de economias de escala, o escalen a traves de la cadena de valor para ser mas competitivos en el canal de comercializacion y atrapar valor que queda en intermediarios.
Video alojado en Videolever.com
Una vez tomada la decisión de exportar, el empresario deberá saber que la búsqueda de un cliente en el exterior tiene las mismas reglas y uso del sentido común que se necesitan para vender en el mercado interno. Exportar no es otra cosa que vender y para ello una empresa debe prepararse. Por regla general el proceso de marketing internacional comienza con un aliado fundamental del empresario: la información.
Desde el momento en que una pequeña y mediana empresa (PyME) toma la decisión de exportar hasta que efectivamente se concreta la operación existe un plazo promedio de no menos de 2 años. La internacionalización de negocios es una estrategia muy buscada que no deja de tener cierta complejidad. En el mix de aspectos básicos previos a la exportación podemos mencionar muy resumidamente la definición del producto a exportar; la estrategia a utilizar; el mercado al cual apuntar; el método de inserción
Qué servicios exporta hoy la Argentina. Los términos complicados abundan: outsourcing , offshoring , business process outsourcing (BPO), software as a service (SAS) o contact centers . Todos agrupan tareas que se desarrollan en un país para un cliente que está en otro, o que se empiezan a elaborar aquí, pero se concluyen fronteras fuera del país. Pero la exportación de servicios también abarca, en rigor, los servicios que se prestan a extranjeros aquí: un taxista que mueve a un turista o un médico que opera a un no residente también son exportadores de servicios.
