La internacionalización de una pequeña o mediana empresa argentina representa un desafío que va más allá de la simple venta de productos al exterior. Exige, ante todo, el diseño de una estructura legal y operativa que minimice los riesgos y maximice la confianza entre las partes. Bajo esta premisa, ICC Argentina, presidida por la Cámara Argentina de Comercio y Servicios (CAC), continúa con su ciclo federal de webinars: “De lo local a lo global: estándares y soluciones para exportar con confianza”. El segundo encuentro de este ciclo, previsto para el próximo 21 de abril, se centrará en el tema: "Operar con seguridad: contratos, reglas INCOTERMS y buenas prácticas para el comercio internacional".
El webinar abordará tres pilares que sostienen cualquier operación de comercio exterior: la redacción de contratos de compraventa internacional, el uso correcto de las reglas Incoterms 2020 y la implementación de herramientas digitales de facilitación del comercio.
PROGRAMA
- 11:00 Presentación
Micaela Santa Cruz, Coordinadora de ICC Argentina - 11:05 Contexto internacional y el rol estratégico de las reglas. INCOTERMS en la compraventa de bienes
Alejandro Terzián, Presidente de la Comisión de Aduanas y Facilitación del Comercio de ICC Argentina.
- 11:15 La importancia del contrato de compraventa internacional
Guido Barbarosch (Presidente de la Comisión de Práctica y Derecho Comercial ICC Argentina) - 11:30 Reglas Incoterms®: ¿Por qué son importantes? Claves para su buen uso.
Leandro Pugliese (Líder de la Agenda INCOTERMS de la Comisión de Aduanas y Facilitación de Comercio de ICC Argentina)
Carmen Carballeiro (Miembro de la Comisión de Aduanas y Facilitación del Comercio, ICC Argentina) - 11:50
Q&A - 12:00 Cierre - Cámara de Comercio
Ecosistema digital para el exportador: ICC One Click y GTH
La digitalización es hoy la gran aliada de la competitividad. En este marco, el webinar realizado el pasado 31 de marzo, destaco el portal ICC One Click, una iniciativa liderada por Marcelo Elizondo que funciona como una solución integral para que las PyMEs accedan a recursos y asistencia técnica. Ofrece un acompañamiento multilingüe orientado a fortalecer las capacidades empresariales para expandir negocios con mayor confianza.
Complementariamente, se presentó el Global Trade Helpdesk (GTH). Esta plataforma, impulsada por la Organización Mundial del Comercio (OMC), la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD) y el International Trade Centre (ITC), es una herramienta de inteligencia comercial sin precedentes. Permite a los empresarios comparar la demanda en distintos mercados, analizar aranceles, identificar potenciales compradores y comprender los procesos de exportación en una única interfaz. La articulación del GTH con organismos como el Banco Mundial, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y la FAO garantiza que la información disponible sea de la más alta calidad y actualización, facilitando la investigación de mercados para las micro, pequeñas y medianas empresas.
Un enfoque federal y asociativo
Lo que distingue a este ciclo de webinars es su capilaridad territorial. La organización conjunta de la CAC con entidades de referencia como la Cámara de Comercio Exterior de Rosario, la Cámara de Comercio de Córdoba, y entidades de Neuquén, Mendoza y Rafaela, asegura que las herramientas de la Cámara de Comercio Internacional (ICC) lleguen a cada rincón del entramado productivo nacional.
Esta sinergia es fundamental para federalizar el conocimiento técnico del comercio exterior, permitiendo que una PyME de cualquier provincia pueda operar bajo los mismos estándares de excelencia que una multinacional. La formación práctica es, en última instancia, el motor que mejora la competitividad internacional de las empresas argentinas, consolidando espacios donde "lo local" puede efectivamente proyectarse a "lo global" con estándares de clase mundial.
Detalles del evento:
Fecha: 21 de abril de 2026.
Hora: 11:00 hs.
Inscripción y recursos: ICC Argentina - Iniciativas
1. ¿Qué son los Incoterms y por qué son vitales en la exportación?
Los Incoterms son términos comerciales internacionales que definen las responsabilidades de compradores y vendedores. Son vitales porque determinan quién asume los costos, quién contrata el transporte y, fundamentalmente, en qué punto se transfiere el riesgo de la mercadería durante el tránsito.
2. ¿Cuándo se realiza el webinar de ICC Argentina sobre contratos e Incoterms?
El encuentro virtual se llevará a cabo el 21 de abril a las 11:00 hs. Es el segundo webinar del ciclo federal orientado a impulsar la internacionalización de las PyMEs argentinas con estándares de seguridad jurídica.
3. ¿Qué es la plataforma ICC One Click y a quién beneficia?
Es un portal multilingüe de ICC Argentina diseñado para acompañar a las PyMEs en su proceso de internacionalización. Ofrece herramientas, recursos y asistencia técnica para que las empresas puedan expandirse con mayor previsibilidad y confianza en nuevos mercados.
4. ¿Cómo ayuda el Global Trade Helpdesk (GTH) en la investigación de mercados?
El GTH simplifica la investigación de mercados al integrar en un solo sitio datos sobre aranceles, requisitos de acceso, demanda de productos y potenciales compradores. Es una iniciativa de la OMC, UNCTAD e ITC para apoyar a las micro y pequeñas empresas.
5. ¿Cuál es el rol de Marcelo Elizondo en la internacionalización de las PyMEs?
Marcelo Elizondo, como presidente de ICC Argentina y especialista en negocios internacionales, lidera iniciativas como ICC One Click. Su enfoque se centra en dotar a las empresas de herramientas de competitividad, estándares internacionales y seguridad jurídica para expandir sus negocios con previsibilidad y confianza.