El próximo miércoles 13 de julio, tendrá lugar en la ciudad de Corrientes una Jornada de Capacitación sobre Negociación internacional, organizada por el MPTT, Corrientes Exporta y la Fundación Exportar. El objetivo es facilitar el acceso a la teoría de la negociación internacional a partir de actividades participativas, llevando conceptos a la práctica y logrando un aprendizaje sobre casos de los participantes. Programa de Actividades:
- introducción a la negociación:
- Cómo se aprende a negociar.
- Expectativas a partir de la experiencia de negociaciones llevadas a cabo.
- Ejercicio práctico;
La negociación- los 9 conceptos del método de Harvard:
- ¿Cómo definir éxito en negociación?
- Las nueve herramientas para emplear en cualquier negociación.
- La diferencia crucial entre posiciones, argumentos e intereses.
- La definición de alternativas al acuerdo.
- Ejercicio sobre un caso propio;
Negociación distributiva:
- Concepto de anclaje. Alternativas, Valor de Reserva, y ZOPA.
- ¿Qué ocurre en negociaciones distributivas? Objetivos y criterios de - legitimidad.
- ¿Cuáles son las estrategias más efectivas?;
La escucha activa:
- Técnica para pasar de Posiciones a intereses.
- Aplicación a situaciones concretas de los participantes.
Las exposiciones estarán a cargo del Facilitador Diego Ortega Mendive,
Licenciado en Psicología de la Universidad de Buenos Aires, con una maestría en Relaciones y Negociaciones internacionales, dictada por la Universidad de San Andrés, FLACSO y Universidad de Barcelona. En 2010 cursó el posgrado en Negociación y Cambio. En 2010 se sumó a Ingouville & Nelson colaborando en proyectos de diseño y facilitación de talleres en empresas como Volkswagen, Citibank, Arcor, Tenaris, La Nación, Biogénesis Bagó, Los Grobo, entre otras. En la actualidad continúa trabajando como psicólogo de adultos y coach asesorando a empresas en el desarrollo de estrategias de negociación. Trabaja con pequeñas y medianas empresas en el desarrollo de habilidades de negociación y resolución de conflictos.
Informes e Inscripciones:
Corrientes Exporta – La Rioja 454 - Teléfono: 03783 474051
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