Programa del evento
17.00 a 17.05 hs.: Bienvenida a cargo de la Cámara de Comercio Exterior de Córdoba
17.05 a 18.10 hs. Dr. Marcelo Elizondo: “El nuevo escenario de negocios”
- Qué puede esperar una empresa del escenario global? pasó la crisis? Cómo está relacionada Argentina con el escenario post crisis?
- En nuevo escenario local para los negocios. Demanda vs. Problemas internos.
- El nuevo escenario internacional. Oportunidades para empresas argentinas. La preeminencia de los emergentes. Desafíos para insertarse en mercados extraños.
- La necesidad de mejorar la competitividad:
a) Los 5 requisitos para competir en condiciones de producción menos generosas: Arquitectura de vínculos, Branding (reputación), Conocimiento, Disciplina y Estrategia
b) Prepararse para la segunda década del siglo. Competir en base a atributos, valores y virtudes empresariales: el producto ampliado que supera el bien tangible, no vender productos sino estrategias comerciales, asociarse en la cadena para el éxito conjunto, etc.
18.10 a 19.10 hs. Miguel Di Lorenzo: “Negociación con factores de poder”
- Cómo enfrentar la negociación con factores de poder?
- Estrategias y técnicas de negociación eficaces
- La negociación con proveedores, clientes y personal en el nuevo contexto
- La negociación por los precios
- La negociación con el entorno directo
- Casos de éxito.
19.10 a 19:30 hs.: Herramienta de competitividad operativa, Caso LAN Cargo Argentina, Lic. Máximo Amadeo, gerente comercial.
- La logística de exportación aérea: Metodologías para la optimización de los envíos.
19:30 a 19:45 hs.: Dr. Marcelo Elizondo
- Conclusiones y recomendaciones finales
Inscripción y más información:
Lic. Paola Agüero
E.mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Tel.: 0351-4214804