Las exportaciones argentinas de vino a Inglaterra experimentaron un aumento del 7% en valor, incrementando el precio promedio un 17%. Las buenas noticias continúan y esta semana se dieron a conocer los vinos argentinos que integran el Top Best-Value de Decanter. Reino Unido ha logrado recuperarse luego de varios meses de fuertes caídas. En el acumulado enero-septiembre 2010, las exportaciones de Argentina al Reino Unido crecieron 7,4% en valor, pasando de US$ 30 millones a US$ 32 millones, lo que se ve reflejado en el precio promedio por caja, que en 2009 fue de US$ 22 y en 2010 de US$ 26. Contrario a esto, hubo una caída en las ventas en volumen, que pasó de 1,3 millones de cajas de 12 botellas a 1,2 millones en 2010.
Leandro Bastías, gerente de Exportaciones de Trivento, destacó que este mercado continuará siendo uno de los más prometedores. "La caída de las exportaciones en los primeros meses del año se dio gracias a diversos factores. La coyuntura de la industria argentina, precios altos del vino y uva, hicieron que las bodegas modificaran los precios, replanteando una nueva estrategia de venta, con vinos más caros y un mejor mix de los productos. Todo cambio plantea un reacomodamiento por parte de los consumidores y los mercados y luego de un tiempo la situación comienza a estabilizarse".
Por otro lado, recalcó que "el crecimiento en valor también está dado por el posicionamiento que tienen los vinos en el on-trade, creciendo en este canal aproximadamente un 12%. La receptividad es muy buena y cada día, los consumidores optan más por comprar vinos más caros de Argentina, de 7,99 libras para arriba, lo que para nosotros constituyen productos Súper Premium. Hoy, el precio retail está en promedio en 4,57 libras y el año pasado estaba a 4,18. Somos el tercer proveedor de vino con mejor precio promedio en venta al público, después de Nueva Zelanda y Francia".
Alberto Arizu, director comercial de Luigi Bosca destacó que "la primera parte del año hubo un estancamiento en Inglaterra dado por un fenómeno de nuevos y más jugadores con mejores precios, tanto en el on.-trade como en el off-trade. Por lo tanto, se vio una caída importante de los vinos de bajo precio, impulsada por el aumento de vinos de mejor precio".
"Igualmente -continúo- Inglaterra es un mercado particular y la concentración de volumen va a continuar en pocos jugadores. Sin embargo, este año entraron nuevas bodegas que fueron a buscar otro nicho de mercado, como vinotecas pequeñas, clubes de vino, restaurantes y nuevos consumidores. Esto no quiere decir que vamos a construir allí el mercado, pero sí abrir el abanico".
El presidente de Wines of Argentina agregó que Reino Unido continuará siendo uno de los mercados foco para Argentina. Asimismo, indicó que "hay que tener en cuenta además, los buenos resultados logrados por los tasting anuales y cómo los vinos argentinos son valorados por la prensa internacional. "En este caso somos superiores a Chile y Australia. El primero no ha podido salir de la mente de los consumidores como productor de vinos baratos".
Por otro lado, Lucas Nemesio, director de NQN, destacó que "al comienzo del año, con respecto a Reino Unido, estuvimos preocupados por las bajas expectativas que teníamos post crisis y por los comentarios poco alentadores que teníamos del mercado en general. A pesar de ello insistimos con la esperanza de no perder la inversión que venimos realizando a lo largo de todos estos años. Para ello visitamos en varias oportunidades la plaza con el afán de incrementar los volúmenes de venta y mejorar el posicionamiento de nuestros vinos".
"La razón por la cual hubo un incremento en las exportaciones a partir del segundo semestre ha sido le rápida rotación de los vinos y quiebres de stock por parte del importador que nos obligaron a programar nuevos embarques. Esperamos para el año entrante tener como base mínima el antecedente de este año y poder superarlo con una mejor planificación por parte de nuestro importador y los respectivos envíos en tiempo y forma", concluyó Nemesio.
Por Laura Saieg - Área del Vino
