Las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) suelen tener problemas para vender su producción en mercados externos. Para mejorar las posibilidades de penetración en el exterior, seis industrias de la maquinaria agrícola de Armstrong (Santa Fe), se unieron para crear un consorcio exportador para ingresar en nuevos mercados y reducir costos de las operaciones. La iniciativa, fomentada por la Fundación Cideter de Las Parejas, de amplia experiencia y trayectoria en el rubro, fue impulsada desde el Centro Comercial, Industrial y Rural de Armstrong e involucra a las empresas Geotec, Baima, Fabrinor, Eisen, Pampero y Achilli y Di Batista.

Los primeros pasos en materia de exploración estarán dados en pos de vender en los mercados más cercanos (fundamentalmente en los países limítrofes), al tiempo que estiman realizar algún viaje exploratorio a algunos de los países de Europa del Este que están ávidos por imbuirse en lo referente a la siembra directa.

Adrián Tittarelli, coordinador del consorcio, comentó que el proyecto se desarrolla en el marco del programa de formación de consorcios de exportación que impulsan la Fundación Standard Bank y Fundación ExportAr.

“Estas empresas se dedican a la fabricación de sembradoras, tanques plásticos, clasificadores de semillas, cintas transportadoras, embolsadoras de cereal, desmalezadoras, pulverizadores y rastras de discos”, confió Tittarelli.

El flamante coordinador dijo que fueron muchas más las que también pretendían formarlo, pero tuvimos que llevar adelante una preselección que apuntó a empresas que tenían posibilidades de exportar. “Es un grupo de empresas intermedias, de tipo medianas, que se complementan”, resaltó.

“Todos los productos tendrán las mismas posibilidades de vender en el exterior, si bien es cierto que algunos se adaptan más para los terceros mercados”, dijo el profesional.

Compartir. Se destaca como beneficio en la conformación de consorcios que los integrantes comparten los gastos administrativos y de promoción, por lo que evitan los gastos de establecer su propio departamento de exportaciones y utilizan en común el transporte y otros recursos. Se destaca que se trata de un medio formal para la cooperación estratégica de mediano y largo plazo entre estas empresas.

En cuanto al más inmediato plan de acción, el consorcio prevé visitar la muestra ExpoCruz que se realiza en Santa Cruz de la Sierra, en Bolivia, y también en Agroshowroom que se realizará del 25 al 28 de octubre en esta ciudad, Las Parejas y Marcos Juárez. Por Osvaldo Flores. Diario La Capital.