Que los brasileños están tomando cada vez más vino lo demuestran las importaciones totales de vino tranquilo fraccionado de Brasil, en el periodo enero-junio, que crecieron un 33%, conjuntamente en valor y volumen. Según el Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior de Brasil, las importaciones de vino argentino a ese país, repuntaron un 37,7% pasando de US$ 14.6 millones en el 2009 a US$ 20,1 millones en el 2010. Mientras que en volumen, el crecimiento fue de 24,5%. Y así como sucede en otros mercados exportadores de Argentina, el país continúa mejorando su precio promedio. Hoy, éste se encuentra en US$ 3,03 por litro, mientras que el año pasado era de US$ 2,74.

Lucas Lowi, Business Development Manager de Terrazas de los Andes, Cheval des Andes y Bodegas Chandon mencionó que "en los últimos años se viene dando una tendencia, y es que los segmentos más bajos de precios no crecen tan rápidamente como ocurría en el pasado, por el contrario, se ve un crecimiento en los segmentos de vinos super premium y ultra premium".

Para una bodega de vinos de alta gama "esta tendencia de aumento del precio promedio nos genera mucha confianza, ya que indica que el consumidor brasileño está dispuesto a pagar más dinero por los vinos argentinos. Cuando analizamos las cifras del 1° semestre del año, la tendencia se confirma".

Esta tendencia está íntimamente relacionada a que "el consumidor brasileño se está volviendo más sofisticado, disfruta de acompañar sus comidas con un buen vino. Cada vez busca mayor complejidad, pero valorando siempre la fruta".

Adao Morellatto, de International Consulting de Brasil, comenta, además, que tal performance está dada por una clase media brasileña que definitivamente entró de lleno a ser el nuevo consumidor de vino". El analista recomendó a las bodegas de Argentina que sigan "incentivando, informando, orientando a este nuevo consumidor, para que un corto tiempo, tengamos aquí una masa crítica de consumidores sustentables y atentos al vino".

Al igual que Lowi, Alejando Panighini, gerente de Exportaciones de bodega Norton rescató que "es bueno ver que en lo que va del 2010 los vinos de más de US$ 26 FOB han crecido en forma sostenida en este mercado, y se han transformado en más del 60% del negocio de Argentina en este país, cambiando lo que sucedió en años anteriores, donde los vinos de precios más bajos tenían una mayor importancia relativa. Norton Malbec DOC y Perdriel están desarrollándose muy bien dentro de sus segmentos y sin dudas serán marcas de referencia para los consumidores de Brasil en poco tiempo".

Panighini comentó que "Norton está creciendo nuevamente en Brasil, después de un periodo complicado por un cambio de importador. Aún no hemos completado un año desde que comenzamos con el nuevo importador, por esa razón tenemos mucho más trabajo por realizar".

El gigante en pleno auge

Según un estudio realizado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Brasilia, actualmente Brasil es un mercado de unos 165 millones de dólares anuales. De ellos, en cifras orientativas, un 50% se cubre con importaciones de Argentina (arancel 0) y de Chile (arancel 0 en 2011). Otro 48% viene de Europa en éste orden: Francia, Italia, Portugal y España. Mientras, que la cantidad residual es enviada por países del Sur (Australia y Sudáfrica principalmente).

Lucas Lowi, explicó: "No hay que olvidarse que Brasil es la primera economía de Latinoamérica, con una población aproximada de 190 Millones de habitantes y con una alta expectativa de crecimiento en los próximos años, donde existe mucho optimismo".

"Por otro lado -continúo- el consumo per cápita de vinos es relativamente bajo (2 litros aproximadamente) pero existen muchas oportunidades de crecimiento. En este contexto, nuestra estrategia está claramente enfocada en los productos de mayor valor agregado. Y estamos teniendo un año récord en nuestro producto foco, Terrazas Reserva. También estamos teniendo un muy buen año con el vino ícono de Terrazas, Afincado. Y nuestro joint venture con Cheval Blanc, "Cheval des Andes" se está convirtiendo en la referencia de vinos de lujo en Sudamérica. Por otro lado, estamos creciendo aceleradamente con nuestra propuesta Latitud 33".

En el caso de la bodega Santa Ana, Virginia Zarategui, Regional Export Manager explicó que a pesar de que las exportaciones se han mantenido estable hoy los vinos argentinos están compitiendo por un lado con muchos compradores con ofertas de vinos de Chile a precios bajos, así como con la actividad comercial de vinos de origen Brasil, que está creciendo fuertemente.

El impacto de las relaciones políticas con Brasil

Las relaciones comerciales, económicas y políticas entre Argentina y Brasil, desde hace un tiempo no son las mejores. Es como una ida y vuelta de "favores" entre gobiernos, nada beneficiosos para ninguno de los dos. En medio de todo esto está la industria del vino, que amaga y sortea como puede problemas que no le son propios.

Dos temas espinosos: Uno es el de las ya conocidas licencias no automáticas.

El otro, según explicó Virginia Zarategui son los nuevos certificados de origen implementados por el Ministerio de Agricultura de Brasil.

Este problema lo sufren todos los vinos, importados y nacionales, ya que a partir de noviembre de este año, todas las botellas de vinos, licores y destilados, tendrán que tener su "sello de control fiscal". Esta nueva exigencia expuesta por el gobierno de Brasil comenzará a regir el 1 de noviembre de 2010.

El gerente de exportaciones de Norton, Alejandro Panighini, dijo que "siempre hay alguna preocupación por cómo se resuelven las cuestiones de comercio entre Brasil y Argentina. Desde hace un tiempo existe el riesgo de que se tome algún tipo de represalia con nuestro sector por lo que sucede en otros sectores, algo que afortunadamente no ha sucedido".

Lucas Lowi, destacó que "las bodegas argentinas tenemos que ser capaces de superar las barreras que aparezcan, como lo hemos hecho hasta el momento. Por supuesto que sería mejor contar con mayor flexibilidad. Desde las bodegas, nos adaptamos al sistema e intentamos trabajar con mucha planificación buscando ser más eficientes". Por Laura Saieg. Área del Vino.