Cuatro PyMEs agropartistas de Las Parejas, cuyas plantas poseen menos de cien operarios, vendieron cerca de 500 mil dólares a importadores de Estados Unidos, y algunas de ellas cerraron negocios de exclusividad con distribuidores de ese país, tras hacer contactos en la 45ª feria Nacional Farm Machinery Show que se realizó durante tres días en Louisville, Kentucky. Los agropartes y componentes (muchos de los cuales son cabezales maiceros) se aplican a ciertos equipos agrícolas como sembradoras, cosechadoras y tractores, entre otros implementos en su gran mayoría destinados a la siembra directa, y a través de las empresas que lo acaban de adquirir se distribuirán en todo el mundo.

La exportación lograda por el sector que viene haciendo esfuerzos por aumentar las ventas en el exterior fue el fruto de al menos tres viajes a la feria. “El primer año llevamos muestras y nos vinimos con las manos vacías; esta vez se dieron los negocios y con creces”, dijo la responsable de la Fundación Cideter, Maria Isabel Borghi.

La feria se desarrolló en un predio ferial 108 mil metros cuadrados. Además de la exhibición de maquinaria agrícola, se puso acento en la comercialización de agropartes.

La delegación nacional fue de ocho empresas argentinas, entre fabricantes de maquinaria agrícola y de repuestos. La misión buscó generar contactos y concretar negocios.

Estímulo

Las ventas estimularon a los empresarios por la sencilla razón de que el mercado de OEM (original equipment manufacturer) y las piezas no originales de cosechadoras, tractores e implementos de labranza en Estados Unidos asciende a los 4 mil millones de dólares por año.

Si bien los compradores más importantes son John Deere, Case, Class y New Holland, el mercado está atomizado entre varias empresas importadoras y distribuidores que poseen un sistema práctico de venta a través de catálogos que se exponen en la Web o se distribuyen a través de folletos.

Carlos Braga, especialista en comercio internacional que asesora al cluster de la maquinaria agrícola, explicó que las empresas estadounidenses y europeas entregan un repuesto de enorme calidad pero a un precio alto, y los de firmas de oriente tienen una calidad y precio notoriamente inferior.

 “Notamos que los productos argentinos están en una inmejorable situación para hallar un vacío: poseen calidad testeada por los productores argentinos y precios competitivos para el mercado internacional”, dijo Braga a este diario.

De esta manera se estableció un programa de actividades para vender más en el exterior. En febrero de 2008 se hizo una misión comercial a la feria National Farm Machinery, en Louisville, Estados Unidos mientras se llevó adelante una tarea de identificación de los principales distribuidores en el mundo.

Después, la misión inversa Agroshowroom, que se realiza todos los años en el polo de la maquinaria agrícola del sur santafesino, atrae a compradores de diversos países.

En 2009 participaron con un stand en la feria nacional de Farm Machinery Show, y en febrero de este año en la National Farm Machinery Show, actividad que contó con el apoyo del gobierno de Santa Fe.

“Los importadores que han evaluado el producto nacional dijeron que es de muy buena calidad, similar a los productos italianos. Uno de los escollos a vencer es que las empresas nacionales no son muy conocidas”, dijo Braga, tras resaltar que “en calidad son superiores a los de China e India”. Por Walter Gasparetti. Diario La Capital.