Estados Unidos, Canadá, Reino Unidos y Brasil son los cuatro mercados clave para los vinos fraccionados argentinos; en cada uno de ellos, los precios de los vinos argentinos varían según las tendencias. Los números indican que las exportaciones de Argentina a Estados Unidos crecieron 99% valor y 94% en volumen, comparando marzo 2008 contra marzo de este año, con un aumento del 2% en el precio promedio por caja de 12 botellas o 9 litros. Según los responsables de Comercio Exterior este aumento se debe a un "efecto sustitución"; lo que significa que se pasó de consumir vinos de Australia, España, Francia a vinos de Argentina.

En el caso de Canadá, segundo mercado en importancia, el precio promedio por caja, creció en marzo 3%, pero cayó 10% en el acumulativo del primer trimestre del año. En este mercado los vinos que más están rotando en góndola son los económicos (10 a 25 dólares). Sucede algo similar en Inglaterra, pero con otros matices. En Reino Unido los supermercados lideran las ventas, en particular de vinos económicos, mientras que los de mayor valor, que se venden en su mayoría en el on-trade, no tienen rotación. En este país, cada día cierra un restaurante o bar, y la gente que sale gasta lo menos posible, así se da el fenómeno llamado "trading down".

Por último, en Brasil se creció 1% en el precio promedio por caja, pasando de U$S 23,51 la caja de 9 litros a U$S 23,76 promedio.

Estados Unidos

En marzo de este año se enviaron a ese país 605.780 cajas de 9 litros, por 20 millones de dólares, contra los 10 millones de marzo de 2008.

Dentro de los envíos, el único rango de precios que cayó fue el de U$S 10 hacia abajo, un 39% en valor y 54% en volumen; el resto de los rangos creció. El de 10 a 25 dólares presentó un crecimiento del 85% en valor y 78% en volumen; el de U$S 25 - 50 creció 110% en facturación; el de U$S 50 a 75, un 100% en valor. A su vez el precio promedio creció un 2%, pasando de 32.27 dólares la caja a 33.02 dólares.

Aquí el crecimiento se ha dado por un "efecto sustitución". Los consumidores están buscando vinos más baratos pero de calidad.

Con respecto a este mercado, Jean-Edouard de Rochebouët, director de Bodega Atamisque comentó: "El vino argentino de calidad es barato frente a la misma calidad de otros países productores, entonces el consumidor al bajar sus pretensiones llega a los segmentos de vino donde Argentina está muy bien posicionada (en EEUU, entre U$S 10 y U$S 20 por botella)".

Canadá

Las exportaciones a este mercado crecieron 55% en valor y 50% en volumen en el período mencionado. A su vez, el rango de precios más participativo de las exportaciones de Argentina se encuentra entre los 10 y 25 dólares. En marzo del 2008 se enviaron 75.979 cajas de 9 litros, mientras que en el mismo mes de este año se exportaron 171.228 cajas de 9 litros, siempre hablando del rango entre 10 a 25 dólares, lo que representa un crecimiento del 125%. En facturación también se creció un 112%. En cuanto al precio promedio por caja, se pasó de 24,74 dólares a 25,58 dólares, un crecimiento del 3%. Si se toma el acumulativo de enero a marzo 2009 - 2008 el precio promedio cayó aproximadamente un 10%, propiciado por febrero.

En este mercado hay una mayor rotación de vinos económicos, lo que hace que el volumen crezca, sobre todo en rangos más bajos. Entre las bodegas que marcan el ritmo está Familia Zuccardi, que vio crecer las ventas de su vino Fusión que vale 23 dólares canadienses la caja. José Asensio, gerente de exportaciones de Familia Zuccardi explicó a FINCAS que ellos han logrado crecer en este mercado debido a este producto. "Fusión blend Syrah - Malbec ha crecido por varios factores: por el éxito de estas cepas, el packaging ha pegado muy bien y es un vino que está por debajo de los CAD 9 por botella".

Reino Unido

Este país fue el único que presentó una caída en el precio promedio (dólares por caja), con una variación entre marzo 2008 - marzo 2009, del -24%. El año pasado la caja valía en promedio 25,51 dólares, en cambio este año pasó a U$S 19,21.

Por otro lado, las exportaciones de Argentina a Reino Unido han crecido 20% en valor y 60% en volumen. La facturación por exportaciones a este país en marzo de 2009 fue de U$S 3,77 millones, esto representa 196.214 cajas.

Leandro Bastías, gerente de exportaciones de Trivento comentó que según las estadísticas que maneja, hay jugadores grandes como Peñaflor que bajaron el precio promedio por caja pero duplicaron el volumen. "Nosotros, por ejemplo, también bajamos, pero Peñaflor tracciona al mercado en general, ya que entre enero - marzo ellos tenían 14% del share de Reino Unido a un valor promedio de 24 dólares la caja, mientras que en el mismo período 2009, tiene el 24% del share, casi duplicando la venta en volumen, pero bajando la caja a U$S 16,60 promedio. En este tipo de mercados el consumo se vuelca hacia vinos más baratos, la característica del consumidor es que siempre está buscando ofertas".

Por otro lado, el gerente de exportaciones de Familia Zuccardi explicó que el mercado inglés está dominado por el "supermercadismo", con promociones y descuentos muy agresivos, como por ejemplo tres vinos por tres libras. Esto ha llevado a que las cadenas compren vinos más económicos y la rotación de estos sea cada vez mayor; además han reemplazado la compra de cajas de 20 dólares por las de 10 - 11 dólares". Este fenómeno, según explicaba José Asensio viene dándose hace varios años, pero se ha acentuado con la crisis.

Brasil

Argentina exportó a este país un total de 2,35 millones de dólares en marzo, lo que se traduce en un crecimiento del 10% en valor y 9% en volumen. Por otro lado, el precio promedio por caja creció muy tímidamente, un 1%, pasando de U$S 23,51 promedio la caja a U$S 23,76.

Andrés Belinsky, Export Manager de Terrazas de los Andes, Cheval des Andes y Chandon, indicó que "de a poco este mercado va a ir mostrando un tendencia alcista en cuanto a precio de consumo. Sin embargo, aún es muy pronto hablar ya que la temporada fuerte en Brasil es de abril a agosto". Agregó que "la crisis no ha impactado de manera tan importante en Brasil como en otros países. Tenemos informaciones sobre la ventas y creemos que lo que se ha dado estos meses ha estado propiciado por un reacomodamiento de inventario, pero los vinos Premium van a crecer".Diario Los Andes.