La Fundación Gas Natural organiza la primera parte del Ciclo de Capacitación sobre Exportaciones y Marketing Internacional en el marco de las actividades de capacitación del Programa Primera Exportación. Del 14 al 25 de Julio de 2008 realizará el "8° Ciclo sobre Exportaciones y Marketing Internacional". Los seminarios que componen este ciclo proveen a las PyMEs argentinas de recursos claves para su desarrollo en el ámbito del comercio internacional. El objetivo es que los participantes ganen seguridad en la toma de decisiones y pongan en práctica los conocimientos adquiridos en el ciclo para llevar sus negocios de exportación a buen puerto.
El ciclo está compuesto por 7 encuentros consecutivos de 2 ½ horas cada uno, comenzando su dictado el día 14 de Julio.
Programa
Módulo 1:
Días 14 y 15 de Julio (18.30 a 21 horas)
La internacionalización de la PyME: Estrategia para su desarrollo
Disertante: Lic. Pablo Furnari
• La Decisión de Exportar
• Distintas estrategias de inserción externa
• Exportar a través de un Consorcio
• La Investigación de Mercado y las fuentes de información
• Los Términos Comerciales Internacionales (INCOTERMS)
• El diseño de la Oferta Exportable
• Exportar a través de Internet.
• La Imagen Marca País como estrategia de marketing.
Módulo 2:
Días 16 y 17 de Julio (18.30 a 22 horas)
Marketing Internacional: la globalización de Mercados ¿y de necesidades?
Disertante: Lic. Judith Mata Monforte
Temas Principales a tratar:
• La globalización de mercados ¿y de necesidades?
• El valor real de la empresa ¿los clientes que tenemos o los productos que ofrecemos?
• La decisión de la internacionalización
• Forma de llegada a nuevos mercados
• Posicionamiento de marcas y productos
• El marketing mix internacional.
Módulo 3:
Día 18 de Julio (18.30 a 21 horas)
“Contexto Político Internacional para la toma de decisiones”
Disertante: Andrés Repetto
Temas principales a tratar:
• El panorama político mundial a partir del 11 de Septiembre de 2001.
• La lucha contra el terrorismo no ha hecho más que agudizar el problema del terrorismo internacional.
• Armas de destrucción masiva: en poder de agrupaciones terroristas, y excusas para nuevos conflictos.
• El miedo como herramienta política.
• Los medios de comunicación en esta guerra global.
• El temor de una guerra mundial ¿una nueva cruzada?
• Las FARC: La tensión entre Ecuador, Colombia y Venezuela
Módulo 4:
Día 21 de Julio (18.30 a 21)
Gestión de Calidad de las Exportaciones
Disertante: Ing. Mariano Pérez
Temas principales a tratar
• ¿Cómo alcanzar altos niveles de calidad y satisfacción de los clientes?
• La calidad como soporte estratégico para el crecimiento del negocio.
• Herramientas para diseñar, gestionar e implementar una gestión de calidad.
Módulo 5:
Día 22 de Julio (18.30 a 21 horas)
Europa del Este: una oportunidad para la PyME exportadora
Disertante: Lic. Daniel Solda
Temas principales a tratar:
• Las ventajas que ofrecen los mercados de Europa del Este
• Qué los diferencia de los mercados de la Comunidad Europea y de América del Norte.
• Las modalidades de negociación de los empresarios
• Análisis a mediano plazo de esos mercados
• Algunos tipos de subsidios que ofrece el Estado argentino.
Módulo 6:
Días 23 y 24 de Julio (18.30 a 21 horas)
Costo de la cadena logística de exportación: un enfoque para la mejora.
Disertante: Lic. Marcelo Vaccari
Temas Principales a tratar:
• Conceptos logísticos.
• La logística es una sola.
• La meta.
• El Nivel Real de Competitividad.
• Costos de la cadena logística.
• Caso práctico.
• Un enfoque para la mejora.
Módulo 7:
Día 25 de Julio (18.30 a 21 horas)
La Economía de cara al futuro
Disertante: Néstor Scibona
Temas principales a tratar:
• Estado de salud del modelo económico.
• Los costos de la situación con el campo.
• Otras situaciones desplazadas por el conflicto.
• ¿Cambio en la política cambiaria?
• Los dilemas para la segunda mitad del año
• Perspectivas para 2008 y 2009.
Lugar: Salón Auditorio de Gas Natural BAN
Dirección: Isabel La Católica 939, Capital Federal (Barracas).
Acreditaciones: 18 horas
Importante:
El ciclo es sin costo y se entregarán certificados emitidos por la Fundación Gas Natural y por la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona a los participantes que tuvieran como mínimo un 90% de asistencia.
Completar el Formulario de Inscripción
Fecha límite de inscripción : Jueves 10 de Julio de 2008
Los cupos son limitados.
