La empresa ha organizado dos misiones a Venezuela y Rusia. Este año, avanzará con una tercera a Canadá y planea realizar otra a Sudáfrica el año próximo. Con la idea de ampliar la capacidad instalada de clientes y proveedores, el Grupo Techint comenzó a ejecutar su plan de créditos para las pymes al cual destinará al menos US$ 5 millones este año, que permitirá financiar a unas 25 empresas. El grupo, por medio de la gerencia de Desarrollo Pyme que controla el programa Propymes, entregó los primeros 10 créditos por un total de US$ 2,5 millones del plan presentado a fines de 2005. Se trata de préstamos financieros con plazos de uno a dos años destinados a la adquisición de bienes de capital. Los montos no superan los US$ 300.000 con un interés del 3,5 por ciento.

"Nosotros colocamos una parte; las empresas van a invertir en total 13 millones de dólares. Son diez proyectos, y queremos llegar a 25 antes de fin de año. Nuestro objetivo es lograr inversiones para que puedan ampliar su capacidad instalada, lo cual nos beneficia a nosotros", dijo Hernán Pelfini, gerente de Desarrollo Pyme del Grupo Techint.

"La mayoría fueron entregados a empresas de los sectores agrícolas, construcción y artículos para el hogar", añadió el directivo, quien destacó una "cambio en la mentalidad de las pymes que ahora piensan en el largo plazo y no sólo en sobrevivir".

Ese cambio de mentalidad está impulsando el programa Propyme del grupo, que hoy cuenta con 250 compañías y suma todos los años entre 30 y 40 firmas. La corporación organizó esta gerencia en 2002 para ayudar a clientes y proveedores a "pasar la crisis", con una inversión de 600.000 dólares.

Misiones comerciales

Este año, invertirá en las diferentes acciones -sin contar los créditos- al menos US$ 1.500.000. Entre esas acciones, figuran los estudios de mercado sectoriales en otros países para el fomento de exportaciones y el armado de misiones comerciales.

La empresa ha organizado dos misiones a Venezuela y Rusia. Este año, avanzará con una tercera a Canadá y planea realizar otra a Sudáfrica el año próximo.

"Conseguimos muy buenos resultados en Moscú hace poco. Participaron seis pymes y se concretaron 40 entrevistas con contrapartes rusas que derivaron en exportaciones de secadoras de grano. Queremos seguir con estas acciones", señaló Pelfini, para quien organismos públicos tales como la Secretaría Pyme están lejos de las empresas más chicas de la economía argentina.

El grupo mantendrá las acciones en las áreas financiera, institucional, industrial y comercial. Por ejemplo, seguirá contratando consultores para sistemas de gestión de calidad y los talleres de trabajo sobre temas legales, empresas de familia y datos impositivos. La empresa, que organiza una sociedad de garantías recíprocas para otorgar avales a las pymes, seguirá brindando asistencia para el desarrollo de nuevos productos en el Centro de Investigación Industrial de Tenaris.

Buenos resultados

En cuatro años, según Pelfini, el programa mostró buenos resultados que se reflejan en el crecimiento de las pyme más allá del que obtuvieron por la recuperación económica.

Las compañías elevaron progresivamente sus exportaciones: 16% en 2004, 28% el año último y un 34% en lo que va de 2006, de acuerdo con las mediciones del grupo realizadas en una muestra de 100 firmas. La facturación también fue en ascenso y pasó de 825 millones de dólares en 2004 a 1283 millones este año. Los puestos de empleo se elevaron de 12.000 a 14.200 en cuatro año.

Estos resultados fomentaron la réplica de Propymes en otros países en los que opera la empresa. Comenzó a funcionar en Venezuela el año último y a principios de 2006, en México.

"También tuvimos consultas de otras empresas en la Argentina, como Telefónica, Petrobras y Repsol. Esto nos demuestra que estamos en un buen camino", concluyó el ejecutivo.

Programa Propymes

Area institucional: por medio de esta área, la compañía provee de contactos institucionales y articula programas con entidades sectoriales, cámaras y organismos de gobierno. También realiza estudios académicos y proporciona asesoramiento legal.

Area industrial: organiza pasantías rentadas, capacitación de recursos humanos y diagnósticos industriales. Además, proporciona asistencia para el desarrollo de productos y servicios de consultoría.

Area financiera: organizó una sociedad de garantías recíprocas y promueve la inversión con créditos comerciales. Por otro lado, firmó un convenio con el Bapro para ofrecer facilidades en el programa Fuerza Pyme. También firmó un acuerdo con la Bolsa de Comercio para facilitar a las pymes alternativas en el mercado de capitales.

Area comercial: realiza estudios de mercado sectoriales y organiza misiones comerciales. Es la encargada de detectar a las pymes del programa y pone a disposición la red de oficinas del grupo.
Por Mercedes García Bartelt - Diario La Nación