Para mejorar en forma sostenida la capacidad exportadora es necesario diversificar las ventas externas, tan­to en materia de productos ofrecidos como de empresas que participan en el negocio y para esto último es fundamental apoyar el desarrollo exportador de las empresas de menor tamaño. Tradicionalmente, las exportaciones de productos manufacturados de la Argenti­na estuvieron muy concentradas en las ventas de grandes empresas, mientras que la presencia de las pymes era muy débil.

Las facilidades aduaneras del Mercosur y el dinamismo de la demanda brasileña en varios tramos de los años noventa abrieron nuevos horizontes a muchas em­presas chicas, que hicieron sus primeras experiencias, en un mercado accesible por la cercanía geográfica y la similitud de costumbres. Aún así, la participación de las pymes en las exportaciones totales siguió siendo reducida.

Este año se presentaron dos elementos nuevos. Por una parte, la devaluación creó nuevas oportunidades en lo que respecta a la rentabilidad de las ventas externas, aun­que la devaluación del real contrarrestó es­te efecto en lo que corresponde al mercado brasileño. Por otra parte, la abrupta reduc­ción de las ventas internas empujó a mu­chas firmas a buscar una salida para sus productos en el exterior como única al­ternativa de sobrevivencia.

Sin embargo, para exportar, además de un tipo de cambio favorable, una empresa necesita disponer de instru­mentos como financiamiento adecuado para realizar las compras e inversiones indispensables y capacidad para explo­rar los posibles mercados de destino.

En la actualidad el financiamiento se encuentra muy restringido, especial­mente para las empresas de menor ta­maño, aunque están apareciendo líneas de créditos bancarias para exportadores y nuevos instrumentos, como los fidei­comisos también destinados a finan­ciar firmas exportadoras.

En lo concerniente a la exploración de mercados, las empresas chicas se enfrentan con un problema de costos excesivos. Para contrarrestar esta difi­cultad es necesario el servicio de las representaciones diplomáticas y políticas de apoyo a las asociaciones empresarias, como la Red Exportar impulsada por el Gobierno de la Ciudad.

En la medida que las empresas me­nores cuenten con recursos de ese tipo, podrán aprovechar las oportunidades exportadoras creadas por la devaluación y encontrar una nueva vía de expansión para sus negocios.