El director ejecutivo de la Fundación ExportAr, Marcelo Elizondo, analiza la ronda de maquinaria Feriagro 2006. Las exportaciones argentinas crecen año a año. El incremento hoy alcanza alrededor del 17% en relación al 2004 y más de un 50% de crecimiento desde el inicio del siglo 21. Hay que destacar, también, que los productos manufacturados son más del 60% del total de ventas externas y que se observa un interesante proceso de diversificación de mercados. En Argentina, la Fundación ExportAr lleva adelante acciones dedicadas a la apertura de mercados para nuestras empresas. Esta tarea comienza con acciones de inteligencia que permiten detectar oportunidades, conocer la forma de aprovecharlas y prepararse al efecto.

Además, la entidad continúa con acciones preparatorias de asistencia técnica a la que asisten casi diez mil empresarios por año y sigue con la promoción del contacto comercial directo. Esta cooperación, basada en la proliferación de nuevas formas institucionales de acceso a mercados internacionales, posibilita una variedad de opciones y nuevas fórmulas mixtas que permiten un despliegue ágil y flexible de capacidades competitivas en contextos cambiantes. Internacionalizarse es integrarse en una red de acuerdos interempresariales, erguida por encima de las fronteras, completando las vías directas de proyección internacional con nuevos métodos de cooperación.

Una de las formas más efectivas que está en marcha desde hace algunos años son las denominadas "misiones de compradores", o misiones inversas. En ellas se detectan y convocan a nuestro país a grandes importadores extranjeros que vienen a participar de reuniones de trabajo con empresas nacionales, luego de una tarea de identificación de la demanda y análisis y preparación para su satisfacción.

Es ésta una actividad que posibilita reuniones comerciales sin salir de Argentina con calificados y seleccionados compradores extranjeros, generando un mayor impacto, posibilidades de exhibir muestras, plantas, recursos humanos, técnicas de trabajo y hasta la relación con mercados. Con estas misiones inversas hay grandes posibilidades de concretar negocios a un costo muy bajo. Las empresas extranjeras invitadas son seleccionadas especialmente de acuerdo a su perfil, su seriedad, su lugar en la cadena de comercialización y su potencial efectivo de compra.

Feriagro 2006 (del 8 al 11 de marzo sobre el km. 407 de la ruta 9, entre Armstrong y Tortugas) será, por tercera ocasión consecutiva, sede de una ronda de negocios internacional de maquinaria agrícola organizada bajo ésta metodología. Especialmente dirigida a este rubro, en Feriagro 2006 la demanda internacional y la oferta local podrán otra vez encontrarse. La metodología de trabajo prevé que los empresarios extranjeros sean invitados al país (corriendo la Fundación ExportAr con todos los gastos de transporte y estadía correspondientes). En éste caso, ExportAr realiza una convocatoria al sector exportador de maquinaria agrícola, teniendo siempre en cuenta las necesidades específicas del comprador. Mediante un trabajo de selección y búsqueda de coincidencia entre oferta argentina y demanda del visitante, se confeccionará la agenda de reuniones para esta feria.

En este mundo globalizado que nos toca vivir, además de "salir", muchas veces es apropiado, "recibir". Mucho más si éste contacto entre el mundo y la oferta local se lleva a cabo en un marco tan apropiado como Feriagro 2006, donde además de exhibir lo que es, el sector puede mostrar lo que llega a hacer. Exportar, por eso, es insertar cada empresa en una adecuada estrategia y permitirle usar los métodos más eficaces.

Vienen desde Europa

En Feriagro también se llevarán a cabo "Agromaq Business 2006", otra ronda de negocios internacional sobre maquinaria agrícola y agropartes, organizada por el Eurocentro Rosario de la Cámara de Comercio Exterior de Rosario, la cual pertenece a la Federación Gremial de Comercio e Industria de Rosario.

Empresarios argentinos podrán mantener reuniones de negocios con pares europeos de España, Italia, Francia y Alemania, en un único lugar y a través de un sistema de agendas de reuniones bilaterales predeterminadas según solicitudes previas. También podrán contactar los extranjeros toda la oferta y demanda del sector en lo que respecta a productos, servicios, tecnologías, know how, acuerdos comerciales y de complementación industrial, lo que le otorga a la empresa participante una inmejorable oportunidad de proyectarse a nivel internacional y expandir su mercado.

Como actividad complementaria se desarrollará un Seminario Técnico a cargo de especialistas en distintos temas que hacen al sector de la maquinaria agrícola, innovación y nuevas técnicas.

Este Encuentro Sectorial de Negocios es auspiciado por el Programa AL-INVEST de la Comisión Europea, el cual tiene como fin la promoción de negocios entre empresas europeas y latinoamericanas.

Informes e inscripción: Eurocentro Rosario, teléfono: 54-341-4257147 / 4257486. Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
Diario Clarín