Durante los primeros cinco meses del año, la Fundación ExportAr coordinó la participación argentina, a través de pabellones nacionales, en 24 ferias del exterior en las que intervinieron unas 288 empresas. Allí se establecieron 13.607 contactos comerciales, con negocios generados por 142.167.000 dólares en sectores como equipamiento dental, alimentos, bebidas, diseño, decoración, software y cueros, entre otros, en varios destinos, como San Pablo, Berlín, Moscú, Dubai, Nüremberg, Francfort y Estambul.

Sucede que hasta mayo -y comparado con el mismo período de 2004- las ferias internacionales en las que hubo participación celeste y blanca crecieron un 41%, los negocios generados lo hicieron en un 120 por ciento.

Un buen porcentaje de los costos de participación está a cargo de la fundación Exportar; para ello utiliza fondos provenientes del Banco Interamericano de Desarrollo y del Programa Naciones Unidas para el Desarrollo; así se absorbe el 40% de los costos totales de la participación en las ferias, corriendo por cuenta de los expositores el 60% restante.

El número de empresas argentinas participantes de estas ferias internacionales aumentó entre enero y mayo de este año un 51% con relación al mismo período de 2004. También hubo, en ese lapso, cinco rondas de negocios, con 215 empresas participantes argentinas y 44 empresas extranjeras compradoras que llegaron en misiones comerciales inversas.

Esta es una herramienta pensada para facilitar el ingreso en el circuito exportador de las empresas pequeñas que no cuentan con los recursos para iniciar la promoción de sus productos en el exterior o hallan serios obstáculos para ser recibidos por los grandes exportadores.

Respecto de las ferias internacionales, está demostrado que es uno de los instrumentos más eficaces para la promoción de encuentros donde el empresariado toma contacto con potenciales compradores de sus productos o servicios. La condición para participar aquí es que lo ofrecido (producto o servicio) sea de producción nacional.

De acuerdo con la política comercial diseñada por la Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales, la Fundación ExportAr selecciona las ferias de mayor relevancia y elabora un calendario de participación oficial en más de 50 megaexposiciones internacionales. Más información: www.exportar.org.ar .
Fuente: Suplemento Comercio Exterior - La Nación