La Fundación ExportAr, brazo ejecutor de las políticas comerciales de la Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales de la Argentina, anunció que 330 empresas argentinas han establecido contactos y concretado operaciones comerciales con empresas extranjeras de 32 mercados, a través de sus diferentes programas de promoción. Entre las acciones de promoción comercial que la Fundación ExportAr, desarrolla y que permiten a las empresas argentinas colocar sus productos en mercados internacionales, se destacan:

a) Participación de Empresas Argentinas en Ferias Internacionales.
b) Participación en Misiones Comerciales Inversas.
c) Participación en Agendas de Negocios en el exterior.

a) Ferias internacionales
Durante el primer cuatrimestre del presente año, la Fundación ExportAr participó en 11 Ferias Internaciones: 22° Congreso Internacional de Odontología en San Pablo; Fruit Logistica en Berlin; Prodexpo en Moscú; Biofach en Nüremberg; Ambiente en Frankfurt; Expocomer en Panamá; PDAC en Toronto; Alimentaria Barcelona en Barcelona; Foodex Japón en Tokio, Asian Pacific Leather Fair en Hong Kong y Sial China.

Fueron 128 las empresas argentinas que participaron de las Ferias Internacionales organizadas por la Fundación ExportAr, las cuales ocuparon 1.124 mts cuadrados de stands.

Entre los resultados obtenidos por las empresas argentinas se destaca que las empresas participantes establecieron 4707 contactos comerciales con sus contrapartes o compradores de otros países y que 1594 de esos contactos les permiten generar expectativas de negocios.

Por otra parte las 128 empresas argentinas participantes de las 11 ferias internacionales organizadas por la Fundación ExportAr en el primer cuatrimestre del año, vendieron mas de U$S 8.000.000 en el predio y generaron negocios por 32 millones de dólares.

Entre las empresas que manifestaron que concretaron negocios con motivo de la participación en las ferias se destacan:

Alimentaria 2004
- Molino cañuelas,
- Narsyl International S.A.,
- Establecimientos Las Marias,
- Argensud S.A.,
- Merex Trading S.A.,
- Compañía Rioplatense de Carnes y Ganado S.A.,
- Alberto L. Hughes S.A.,
- Werthein S.A.,
- Farm Product S.A.

SIAL China
- Foods Land S.A.,
- Vergara y Cia. S.A.,
- J. Llorente y Cia. S.A.

Ambiente
- Plata Lappas,
- Team Fierro,

APFL
- By Dyms S.R.L.,
- Peanut S.R.L.,
- Zilberstein Hnos. S.A.,

PRODEXPO
- Argenta,
- Vergara y Cia. S.A.,
- Werthein S.A.,
- Alimentos y Bebidas Cartellone S.A.,
- Viña Fundación.

b) Misiones comerciales inversas

La Fundación ExportAr ha realizado 3 misiones comerciales inversas: (Encuentro de Negocios Internacionales Conjunto de Argentina, Brasil, Chile y Perú, Encuentro de Negocios Internacionales Conjunto Centroamérica, México y Portugal, y Ronda de Negocios Internacional de Maquinaria Agrícola).

En las mismas se registraron 193 inscripciones de empresas argentinas (exportadoras) y visitaron nuestro país 35 empresas extranjeras (compradoras). En ellas, se llevaron a cabo 880 reuniones comerciales entre empresarios argentinos y empresarios extranjeros.

En las tres misiones comerciales inversas realizadas por la Fundación ExportAr se destacaron (según manifestaciones de las empresas participantes) numerosos casos de negocios concretados, entre los que se mencionan:

* Encuentro de Negocios Internacionales Conjunto de Argentina, Brasil, Chile y Perú, Octubre de 2003

Pao de Azucar de Brasil compró:
- Carnes a Argentine Breeders and Packers
- Tostadas a Tostadas Riera
- Duraznos a Capfrut.

Sonae compró: - Merluza a Frigorífico del Sudeste.

D&S de Chile compró:
- Leche en polvo a Milkaut y Sancor
- Aceites Vegetales a Aceitera Martinez

Memo Punta Arenas realizó negocios con:
- Aceitera Tanoni (aceites)
- Frigrífico Pompeya (grasas animales),
- Van Trade (budines)
- Bimbo SA y La Paulina (panificados).

Bada & Cia compró:
- Un contenedor de dulce de leche a la empresa La Vaquerita del grupo exportador Argendairy.

* Encuentro de Negocios Internacionales Conjunto Centroamérica, México y Portugal, Febrero de 2004

Comercial Mexicana de México tiene negocios cerrados con:
- Benvenuto y Alco por conservas enlatadas de frutas,
- Milkaut por leche en polvo
- Grupo Alimentos Naturales de los Andes por ajo líquido.

La empresa Palacio de Hierro de México comprará por un valor estimado de U$S 300.000 a las siguientes empresas:
- Andyson SA (dulce de leche),
- Exdel SA (delikatessen de la patagonia, aceite de oliva),
- Bomare (miel fraccionada), Noyore (mermeladas, confituras de frutas),
- J. Llorente (yerba mate, tés finos y vinos Toso y Alvear),
- Bodegas Salentein,
- Bodegas Roca,
- Bodegas Benegas,
- Bodegas Lagarde,
- Bodegas Vinalia
- Bodegas Chakana (vinos finos).

La empresa D´Casa realizará compras a:
- RPB SA (jugos Pronto Baggio y vinos Bodega Privada)

La empresa Soriana de México estima que realizará negocios con 15 empresas de alimentos, se encuentra en negociaciones.

La empresa Supermercados La Colonia de Nicaragua realizará compras a la empresa Algabo de cosméticos.

* Ronda de Negocios Internacional de Maquinaria Agrícola , Marzo de 2004
- La empresa Ingersoll Argentina reafirmó los negocios que venía realizando con anterioridad con la empresa Sembradoras Gil de España así como también con la empresa Fraiz Metalcaña de Venezuela, a quienes luego de la ronda de negocios llevaron a conocer la planta. Además hay un pedido concreto de cuchillas de la empresa Falcon Agricultural de Sudáfrica.
- La empresa de sembradoras Baumer realizará el diseño de una máquina sembradora de alpiste a pedido de la empresa Matreq de Bolivia y estará presente en una feria en Francia con una máquina sembradora de granos finos a pedido de la empresa Idass de Francia.
- La empresa Fraiz Metalcaña de Venezuela en pocas semanas iniciará la compra de cuchillas para cosechadoras de cereales a Industrias Alazán.
- La empresa Idass de Francia realizará la compra de cabezales maiceros a la firma Ombú.
- La empresa Sembradoras Gil de España ha pedido el envío de 40 cuerpos de siembra a la empresa VHB, como así también está negociando con la empresa Erca por trenes de siembra.
- La empresa Hagie de México ha realizado la compra de picos de pulverizadoras de la empresa Bertolotti Pulverización.
- La empresa Coembotá de Paraguay ha comprado máquinas embolsadoras de granos como así también bolsas, y está avanzando con la empresa Metalfor en la compra de Pulverizadoras autopropulsadas y con la empresa Caimán con pulverizadoras de arrastre.
- La empresa Jakomex de Polonia está negociando con CEDAR SA por la compra de secadoras de granos.

Las Misiones Comerciales Inversas son una nueva herramienta de promoción que la Fundación ExportAr, como brazo ejecutor de las políticas de promoción comercial de la Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales, utiliza para permitirles a las empresas argentinas tener reuniones de negocios bilaterales con los principales compradores extranjeros de sus productos, en nuestro país, y permitiéndoles un sustancial ahorro de tiempo y costos.

A través de ellas, los principales compradores extranjeros de los productos objeto de la Misión, viajan a nuestro país para mantener reuniones con los potenciales vendedores. Esto les permite a nuestros empresarios establecer contactos comerciales y generar negocios sin tener que desembolsar importantes sumas de dinero (pasajes, estadía, envío de muestras, etc.) los que deberían ser erogados de tener que viajar al exterior para mantener esas reuniones.

c) Agendas de negocios en el exterior

Durante el primer cuatrimestre del año, se han organizado 9 Agendas de negocios en el exterior.

- Tandonor (navieras): ha participado de rondas de negocios en Colombia y México del 8 al 15 de marzo.

- Ixone (software): ha participado de rondas de negocios en Los Angeles y Miami del 27 de febrero al 19 de marzo.

- Laura Nimcowisz (diseñadores de moda) ha participado de una ronda de negocios en Berlín del 16 al 26 de marzo.

- Dynamics Arts (objetos de decoración) ha participado de una ronda de negocios en la ciudad de Miami entre los días 22 de marzo y 06 de abril.

- Jennifer (indumentaria femenina) destino: Sudáfrica 8 al 12 de marzo.

- Cámara Italo - Argentina; ha participado de una ronda de negocios en España entre los días 22 de enero y 20 de abril.

- Hansatec (escaleras de aluminio) destino: Sudáfrica 8 al 12 de marzo

- Olivares y Viñedos San Nicolás: esta empresa ha participado de una ronda de negocios en Los Angeles entre los días 3 y 8 de marzo.

- Llorente Cía. (alimentos y bebidas) ha participado de una ronda de negocios en la ciudad de Shangai entre los días 28 de marzo y 01 de abril.

Las agendas de negocios consisten en reuniones que se organizan en el mercados y países extranjeros con potenciales contrapartes de las empresas argentinas, en las propias oficinas de los importadores o bien en las representaciones argentinas en destino.
Fuente Diario InfoBaeProfesional